Google уже перенял у Microsoft статус главного "монстра-монополиста" и продолжает скупать интересные стартапы, окружая "Веб 2.0" еще большим ореолом инструмента для достижения быстрого успеха. Ну как с этим поспоришь, если компания покупает (сумма пока неизвестна) сервис, которому от роду 6 месяцев.
Ниже перевод оригинальной статьи.
Три месяца назад, я встречался с двумя начинающими бизнесменами-основателями Zenter, Вейном Кросби (Wayne Crosby) и Робби Волкером (Robby Walker), и написал в блоге о том, как они хотели, чтобы их онлайн-версия PowerPoint’а была приобретена Google. Я уже выслушивал множество молодых предпринимателей, отчаянно желавших продать свой бизнес таким гигантам, как Google (GOOG), Microsoft или eBay, но Кросби и Волкер превратили желаемое в действительное. На прошлой Zenter (интерактивное презентационное ПО) была куплена Google. Сумма сделки не разглашается.
Чуть менее шести месяцев тому назад, Кросби оставив свою беременную жену дома в Фениксе, вместе с Волкером отправился в Mountain View в старенькой Хонде Civic в погоне за американской мечтой. Кросби и Волкер арендовали небольшую квартиру, спали на надувных матрасах и стали перемалывать тысячи строк программного кода днями и ночами. Так каким же образом двоим людям, познакомившимся во время их работы в Go Daddy, удалось создать продукт (который между прочим был все еще в бета-версии), на который должна была клюнуть Google? Вот точка зрения на то, как Zenter’у удалось это сделать.
- Не зацикливайтесь на мысли о покупке вашего бизнеса.
Это как быть в роли одинокой женщины, отчаянно желающей выйти замуж. Конечно же, вы хотите, чтобы это произошло, но с 99% вероятностью можно утверждать, что у вас ничего не выйдет, если вы намеренно будете пытаться продаться (или выйти замуж). "Отвлекитесь", - советует Пол Грэм (Paul Graham), партнер-основатель Y Combinator, своего рода школы начинающих предпринимателей, профинансировавшей Zenter. - "Действительно наискорейший путь – это не сосредотачиваться на этом. Если у людей создалось впечатление того, что вы хотите продаться, то у вам это не получится."
- Сфокусируйтесь на пользователях.
Вероятно это самое важное, что нужно запомнить предпринимателю. "Каждый ничинающий бизнесмен, который прогорает, забыл об этом", говорит Грехам. "Многие из новичков сосредотачивают все свое внимание и усилия на конкурентах или судебных процессах, но что реально приводит к неудаче, так это недовольство клиентов. Это гораздо более незаметная и опасная причина, и если клиентам не интересна ваша продукция, то это просто убьет вашу компанию".
- Игнорирование ограничений позволит вам подойти к решению проблем с другой стороны.
Не достаточно просто построить существующие офлайновые продукты (такие, как Microsoft Word или PowerPoint) и портировать их в веб. Zenter рассмотрела возможность создания слайдшоу-приложения, которое реально сможет использовать все преимущества Интернета, например, добавлять презентации сообщества, предоставлять онлайн-презентации в реальном времени и помещать контент из веба в презентацию. "Любая система и всякая платформа имеют ограничения. Некоторые люди, глядя на проблему, скажут, у вас ничего не получится, поскольку браузер не позволит вам это сделать, и будут продолжать работать в рамках ограничений", - говорит Кросби, который провел вчера свой первый координационный день в кампусе Google. - "Что мы сделали, так это проанализировали наши идеи и нашли пути, как обойти ограничения".
- Не бойтесь бросать вызов гигантам.
Такие большие компании как eBay (EBAY) и Microsoft (MSFT) могут обладать большими людскими и финансовыми ресурсами, но у них также есть недостатки. "Очень часто в них нет энтузиазма. Они не готовы идти на жертвы, как те двое парней, которые спали на надувных матрасах и старались сделать отличный продукт", - говорит Грэм. Вот пример. Google купила YouTube, который был гораздо лучше Google Video. eBay приобрел PayPal, поскольку очевидно никому не нравилась система Billpoint. Кроме того, у больших компаний есть ограничения, о которых новичкам нет необходимости беспокоиться. Грэм добавляет: "Microsoft вынужден создавать веб-приложения, которые не угрожают позиции Windows. Компанию наподобие Zenter не волнует конкуренция с Windows. Все чего они желают, это создать самое лучшее приложение".
- Уделяйте внимание деталям.
Когда ваш продукт готов на 80% это значит, что вам осталось сделать еще 80%. "Создать просто неплохой продукт не сложно, но вы должны сконцентрироваться на деталях. Это то, что сделает ваше изделие на голову выше аналогов от конкурентов", - говорит Кросби. - "У вас может быть лучший алгоритм в мире и самый быстрый процесс, но, в конце концов, если пользователь запутается в какой-нибудь мелочи, то вам не видать успеха".
- Имейте спутника, который вас по настоящему понимает.
Жена Кросби была на четвертом месяце беременности, когда он уехал в Mountain View, чтобы присоединиться к Y Combinator. "Она была крайне терпелива в течение всего времени. Осознание того, что она всегда верит в меня и Робби, придавало мне силы в интенсивной работе", - делится секретом своей силы Кросби.
